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Veja-me "derrubar" as habilidades sociais dos alunos

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É difícil ser assustador quando menina. Mas os leitores do IWT sempre se levantam para a ocasião!

No mês passado, eu fiz um encontro com meu amigo Derek Halpern e hospedei cerca de 100 leitores de IWT em um bar em Nova York. No final da noite, enquanto eu caminhava perto do bar para fechar minha conta, uma garota indiana se aproximou de mim. Ela disse: "Você lembra do meu nome?"

Esta frase exata é o código de garota indiana para “eu gosto de você”. Sabendo disso, sorri. "Não, eu tenho certeza que você não mencionou o seu nome."

Ela não gostou disso. Ela realmente olhou para mim e, com um olhar enojado no rosto, disse: "Então você não lembra do meu nome?"

Novamente, isso ainda é um jogo de garota indiana - ela estava me testando ainda mais. Eu sei, não faz sentido para pessoas brancas.

Dei de ombros. Eu não gosto de pessoas rudes, então eu disse: "Na verdade, sempre que me apresento a alguém, eu sempre digo 'Oi, eu sou Ramit'. Mas você não mencionou o seu nome". fechei a minha conta, deixando alguns minutos depois.

Quando me virei, seu queixo caiu. Veja, não é como se a maioria dos índios estivesse nadando em mulheres, então quando alguém fala com eles, eles geralmente suplicam e se oferecem para comprar um jantar de $ 300 e duas dúzias de rosas. Quando eu não segui o roteiro, isso a surpreendeu.

Eu sei disso porque Derek me disse que quando ela descobriu que eu tinha saído, ela ficou chocada, então foi até ele e disse a ele para "trazer Ramit de volta". Quando Derek riu, ela tentou pegar meu telefone. E quando Derek a chamou de stalker (resposta correta), SHE GRABUU SEU TELEFONE PARA TENTAR MEU NÚMERO DE TELEFONE.

A linha cética de “Você se lembra do meu nome?” É na verdade uma linha clássica que meus amigos e eu ouvimos MUITAS vezes.

Observe que isso foi em um bar, onde as apostas são baixas. Agora imagine o que acontece se você estiver usando as mesmas habilidades sociais não testadas e medíocres ... em sua vida profissional.

Imagine quantas portas se abrem por causa da maneira como você se representa. E imagine quantas portas foram fechadas devido a erros sociais que você cometeu e que você nem percebeu.

Nos últimos dias, nos divertimos aprimorando nossas habilidades sociais, conversando com pessoas aleatórias nas ruas e até mesmo construindo nossa Story Toolbox.

Agora vamos pegar essas coisas divertidas e APLICÁ-LO a uma das áreas de maior potencial de nossas vidas: nossas vidas profissionais.

Em outras palavras, uma coisa é conversar sobre comida de cachorro com um estranho na mercearia. Outro é poder apresentar-se com segurança a um VP da sua empresa, explicar sucintamente o que você está trabalhando e mostrar a ele por que você deve liderar este projeto… ou porque você merece um aumento de US $ 20.000… ou porque você deveria para trabalhar em casa às sextas-feiras.

As técnicas que você emprega podem significar a diferença entre ficar estagnado em um emprego medíocre ... ou conseguir seu emprego dos sonhos e mudar toda a trajetória de sua carreira.

By the way, maus hábitos sociais como falar muito rápido, divagar, ser tímido, ou usar um tom invertido no final de suas frases não são meras "peculiaridades" sociais. Como as apostas aumentam, estas tornam-se graves falhas que prendem você de volta - e pode determinar a diferença entre viver uma vida rica ou simplesmente ser outro cara que vai para um triste emprego de 9 a 5 anos.

Os primeiros 10 segundos: sua mensagem invisível

É interessante o quanto você pode falar sobre alguém quando ele se apresenta. Digamos que você vá até alguém e diga "Ei, eu sou ___" e comece a conversar. Então você pergunta: "O que você faz?", Como eles respondem?

OPÇÃO 1: "Sou associado em uma empresa de marketing on-line. Ajudamos as empresas a ampliar seus negócios usando o marketing on-line. ”Legal - bastante confiante.

OPÇÃO 2: "Uhh" (careta facial) "Eu só meio que trabalho nesta startup ... por enquanto."

Tanto transportado em apenas 10 segundos. Para muitos de nós, nossa linguagem verbal e não verbal nos trai.

Ele sai quando conversamos com alguém e não sabemos como levar a conversa adiante: "De onde você é?"

Faz-nos sentir desconfortáveis ​​quando alguém nos pergunta algo e respondemos com uma resposta surpreendente - respostas de 1 palavra, piadas não engraçadas, até mesmo sarcasmo - quando nem sequer queremos dizer isso! Apenas sai.

E nos machuca quando nossas habilidades sociais nos custam oportunidades. Como dizer a coisa errada em uma entrevista de emprego ... ou não falar quando o chefe diz: “Este é um trabalho incrível! Quem liderou este projeto?

Como eu estava tentando ir de um cara desajeitado de 127 quilos para um homem socialmente habilidoso, cansei-me do conselho genérico nos dizendo coisas inúteis de alto nível como:

  • "Seja confiante!"
  • "Seja você mesmo!"
  • "Se eles não gostam de você, você não gostaria de trabalhar para essa empresa de qualquer maneira!"

É legal, mas o que eu devo dizer quando não consigo pensar em algo interessante para dizer em uma reunião? Por que eu constantemente congelo? Como eu paro de divagar?

Então, ao invés de dizer a você, eu decidi te mostrar.

Aqui estão as críticas em vídeo dos alunos que fiz para mostrar a você a rapidez com que você pode fazer essas alterações.Você verá alunos superando muitos dos mesmos pontos fracos que muitos de vocês identificaram no desafio de segunda-feira.

Observe que estes são apenas pequenos trechos do meu curso de Emprego dos Sonhos (aberto no final deste mês), que tem mais de 50 horas de material em vídeo, scripts de e-mail palavra-por-palavra e técnicas testadas que você pode usar imediatamente.

PROBLEMA: "Não estou confiante / sorrio demais"

Este problema do excesso de sorrisos é quase sempre encontrado com as mulheres (juntamente com a cronicamente sub-negociação e alguns outros desafios específicos do sexo feminino).

Embora as mulheres geralmente tenham habilidades sociais mais sofisticadas, isso às vezes dá errado, resultando em muita voz sorridente ou arrebentada ao final de cada frase - o que instantaneamente transmite baixa confiança. Eu chamo isso de “Gatilho de Baixa Competência”, semelhante a olhar para baixo, com tiques nervosos ou agitação.

E quando os gerentes de contratação percebem baixa autoconfiança, eles também sentem outra coisa: uma maneira de economizar milhares de pessoas na contratação de alguém.. Como eu contei a algumas de minhas amigas quando as orientaram na entrevista, cada sorriso exagerado custou US $ 1.000. Eu pessoalmente conheço gerentes de contratação que cortaram suas ofertas de emprego em US $ 10.000 no local quando perceberam que uma candidata tinha baixa confiança ... e o candidato a recebeu. Eles nunca sabiam o que suas habilidades sociais medíocres lhes custavam.

Pior, é difícil mudar a percepção das pessoas sobre você. Essas mesmas percepções ("ela não é uma líder") podem acompanhá-lo durante todo o seu tempo de trabalho, por isso quero ajudá-lo a melhorar o modo como os outros o percebem no primeiro dia.

O engraçado é que as pessoas só vêem o que está fora! Você pode estar se sentindo completamente inseguro por dentro, mas se usar Gatilhos de Alta Competência para transmitir um sorriso confiante, contar piadas desarmantes e encantar a outra pessoa com histórias envolventes, ela perceberá você instantaneamente como um candidato confiante e colecionado.

Na verdade, o uso desses gatilhos de competência pode transformar você em um candidato confiante. Em outras palavras, fingir até que você faça isso - uma frase descartável que é apoiada por uma sólida pesquisa psicológica.

Deixe-me mostrar alguns exemplos relacionados à confiança.

Primeiro, confira esta desmontagem que fiz com um dos meus alunos do Dream Job que não percebeu que estava se arrependendo ao final de suas frases:

E neste vídeo, um aluno do Dream Job e eu discutimos o poder que um sorriso - ou muitos ou a falta dele - pode ter no seu sucesso:

PROBLEMA: “Eu divago e tenho uma voz monótona”

Com base na minha interação com leitores IWT socialmente desajeitados, eu estimaria que cerca de 60% de vocês têm esse problema. E eu quero te matar por isso.

Ser chato e desconexa é realmente um problema incapacitante. Eu entrevistei pessoas com EXCELENTE habilidades técnicas, mas como elas não conseguiam parar de divagar, eu disse "obrigado pelo seu tempo" e não as contratei. Desgarrar é uma das falhas perniciosas de habilidades sociais que você pode ter, porque com o tempo, as pessoas param de querer ouvir qualquer coisa que você tenha a dizer.

Falar em tom monótono também pode ser fortemente incapacitante devido à resposta que ele evoca. Em suma, adoramos conversar com pessoas de alta energia, mas pessoas chatas nos drenam. Por exemplo, na semana passada liguei para minha mãe apenas para dizer oi, mas eu estava realmente cansada e me sentindo muito letárgica (não no meu estado normal). Em 30 segundos de mim parecer chato, pude sentir a energia da minha mãe igual à minha. Ela estava tipo “mm hmm…” e “oh really…” - em outras palavras, totalmente desprendida. Com o filho dela !!

Ouça: Minha mãe me ama. Eu sou o filho mais velho e faço todas as coisas educadas que um bom garoto indiano faz. Então, quando ela parecia entediada no telefone e disse: "Ok ... bem ... tenha um bom dia ..." Eu sabia que tinha errado em algum lugar. E a verdade é que pessoas chatas nos entediam.

Neste vídeo, veja-me pegar um dos meus alunos do Dream Job, Chris, de uma história chata para algo interessante e apertado:

PROBLEMA: “falo rápido demais”

Este é um Gatilho de Baixa Competência severa, já que as pessoas de alto status quase nunca falam rapidamente. Por exemplo, compare a diferença entre um vendedor de carros usados ​​e o presidente dos Estados Unidos.

Quais são as diferenças? Não, não o terno ... não o cabelo oleoso ...

É isso mesmo - pessoas de alto status falam com confiança e devagar. Para se divertir, vá ao YouTube e estude qualquer pessoa de alto status: George Clooney. Hillary Clinton. Jean-Luc Picard.

Então, quando você vê alguém falando rapidamente, eles estão efetivamente levantando as mãos e dizendo: eu sou de baixo status! Isso pode ter um efeito severo na sua credibilidade percebida.

A parte bonita é, se você pode corrigir isso - e você pode, com a prática - sua credibilidade percebida irá instantaneamente subir. E, à medida que você se torna um artista de alto nível, você realmente terá mais credibilidade.

Neste vídeo, veja-me criticar um dos meus alunos que fala rápido demais e assistir à dramática mudança antes e depois:

PROBLEMA: "Eu saio muito agressivo"

Os homens têm suas próprias versões de problemas de habilidades sociais. Um tempo atrás, meu amigo queria ir às compras na Lululemon, uma loja em que eu nunca estive (o que diabos ele compra lá)? Então, quando entramos, ela foi até a seção feminina e eu comecei a folhear. Em um ponto, eu estava segurando uma jaqueta para ver se isso me cabia. Meu amigo, que tem o mesmo senso de humor que eu, me viu do outro lado da loja.Eu juro que ela tinha um brilho nos olhos quando ela gritou: “HEY RAMIT. BELA JAQUETA. VOCÊ SABE QUE É PARA MULHERES, DIREITO?

Eu nunca estive de volta dentro de uma loja Lululemon.

Por quê? Porque os homens odeiam ficar envergonhados.

Os homens também têm outras esquisitices sociais, como sair agressivamente (isso raramente acontece para as mulheres, assim como a insensibilidade raramente acontece com os homens).

Neste vídeo, veja-me derrubar um dos meus alunos, que é um cara legal, mas saiu agressivamente demais em sua negociação inicial comigo. Veja como ele melhora rapidamente:

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