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Como se tornar um copywriter (mesmo com experiência zero)

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Ser um copywriter é IMPRESSIONANTE.

Você começa a viajar pelo mundo, comer nos melhores restaurantes e sair com supermodelos.

Troca de texto totalmente legítimo que tive recentemente.

Ok, talvez não seja tão extravagante - mas ser redator ainda é ótimo. Você ganha uma boa quantia de dinheiro ao mesmo tempo em que flexiona os músculos criativos que você não conseguiria.

A melhor parte: você também não precisa de educação formal. De fato, alguns dos mais procurados e mais bem pagos redatores do mundo nunca tiveram uma aula de redação em suas vidas e clareiam seis números por ano.

Confira essas taxas que os redatores cobram:

Do nosso site irmão GrowthLab.

Um copywriter relativamente novo em part-time pode ganhar US $ 283 em apenas um post no blog. A melhor parte? É facilmente escalável, o que significa que você pode ganhar ainda mais se tiver os sistemas certos.

Eu vou te mostrar como.

  • O que é um copywriter
  • Os dois caminhos: Freelance e in-house
  • Como se tornar um copywriter
    • Etapa 1: defina seu nicho de cópia
    • Etapa 2: encontre seus clientes
    • Etapa 3: saber o que cobrar
    • Etapa 4: escala
  • Ganhe mais dinheiro hoje

O que é um copywriter?

Um copywriter é alguém que é pago para escrever copy - também conhecido como as palavras usadas para marketing de produtos e / ou serviços. Isso inclui coisas como:

  • Páginas de vendas
  • Funis de email
  • Landing pages
  • Postagens do blog / artigos
  • Mensagens de mídia social
  • White papers
  • Estudos de caso

Apesar do nome, os redatores são mais do que apenas escritores. Eles são escritores, vendedores e psicólogos comportamentais, tudo em um só. Para ser um bom redator, você precisa aprender a dominar todos esses elementos.

Felizmente, é fácil começar a receber a experiência de que você precisa.

Os dois caminhos: internos e autônomos

Há duas maneiras de começar a ganhar experiência como redator:

  • Em casa. Trabalhando para uma empresa ou agência de marketing.
  • Freelance. Trabalhando como redator freelancer (também conhecido como seu próprio patrão).

E ambos têm seus prós e contras.

COPYWRITING EM CASA

PROS EM CASA

IN-CASA CONS

  • Rendimento estável e benefícios
  • Você é pago da mesma forma, mesmo que seu trabalho faça milhões
  • Mentoria se você trabalha com um copywriter experiente
  • Tem que lidar com a vida do escritório (comutar, traficar, Steve da contabilidade que rouba seu almoço todos os dias, etc)
  • Trabalhar para grandes marcas e contratos
  • Pode ter que escrever para marcas e projetos pelos quais você não é apaixonado
  • Habilidade de redação mais rapidamente, pois você tem um trabalho consistente e orientação
  • Tem que trabalhar muito. Isso significa estresse e madrugada na agência para completar os prazos.

FREELANCE COPYWRITING

FREELANCE PROS

FREELANCE CONS

  • Seja seu próprio patrão
  • Pode ser difícil ficar motivado sem ninguém te manter sob controle
  • Escolha seus próprios horários, projetos e tarifas
  • Renda instável - incluindo períodos de baixa demanda nos quais você tem muito pouco trabalho. Talvez tenha que aceitar trabalhos que você não gosta
  • Trabalhe em casa - o que significa que você não terá que se preocupar com atrasos no trabalho e paddle boarding em todo o rio Hudson
  • Curva de aprendizado é mais acentuada
  • Apresse-se ao lado. Isso significa que você não precisa sair da estabilidade do seu emprego em tempo integral
  • Enlouquecendo depois de não sair de sua casa por semanas

Se você quiser saber mais sobre como obter um trabalho de redação em casa, não deixe de conferir nossos melhores recursos para encontrar o emprego dos seus sonhos.

  • Vídeo: como encontrar um emprego
  • Projeto do trabalho dos sonhos
  • O guia 80/20 para encontrar um emprego que você ama

Para este post, vou me concentrar em criar sua própria contratação freelancer de copywriting - mesmo que você não tenha experiência.

Como se tornar um copywriter (mesmo com experiência zero)

A arte de escrever (e de fazer isso bem) é aquela que você aprende com a experiência - por isso, talvez você não seja bom nisso, se estiver começando no começo.

Para ajudar a compensar a curva de aprendizado, no entanto, aqui estão alguns recursos fantásticos sobre copywriting de nosso site irmão GrowthLab:

  • 20 livros de copywriting que você precisa em sua prateleira
  • Como escrever uma cópia
  • O esboço de 6 partes que toda página de boas vendas tem em comum
  • Como uma página de vendas de US $ 100.000 é feita
  • O guia final para conteúdo notável (Isso é do nosso site irmão Eu vou ensinar)
  • O melhor guia para redigir e-mails

A boa notícia é que quanto mais você escreve, melhor você vai conseguir. Então, vamos começar os quatro passos para se tornar um copywriter freelance.

Etapa 1: defina seu nicho de cópia

Antes de começar a procurar clientes, antes de começar a colocar a caneta no papel (ou os dedos no teclado?), Antes de fazer qualquer coisa, você precisa primeiro definir o seu nicho.

Essa é a área específica e o público-alvo que você segmentará como redator.

“Mas por que eu iria querer me limitar? Eu não conseguiria mais trabalho se me abrir para mais pessoas? ”

É paradoxal, mas na verdade você poderá encontrar mais trabalho e cobrar mais se você ocupar seu público e especializar-se.

Imagine que existem dois treinadores de fitness. Qual deles você acha que tem mais negócios?

  • O treinador que diz que ele ajudará qualquer pessoa a se sentir melhor
  • O treinador que só trabalha com homens de meia-idade para obter seis-pack abs

A resposta é o segundo! Isso é porque esse treinador é especializado. Ele sabe quem são seus clientes e oferece um objetivo claro: obter seis tanquinhos. Como tal, ele atrairá mais clientes.

Alguns redatores de nicho para inspiração:

  • VeryGoodCopy. Eddie prepara seus direitos autorais para ajudar as empresas de SaaS a produzir ... bem, uma cópia muito boa.
  • SusanGreenCopywriter. Susan ajuda as organizações sem fins lucrativos a obter mais financiamento por meio de sua cópia.
  • TheGymCopywriter. As academias não têm a ver com o levantamento e a invasão de pessoas - elas também envolvem técnicas de cópia de alto desempenho.

Então, primeiro, pense em qual papel você quer ter - e há muitos deles.

  • E-mails / funis de vendas
  • Mídia social / gerenciamento comunitário
  • Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)
  • Postagens no blog / Artigos
  • Scripts de vídeo / podcast

Não há resposta certa aqui. O importante é você escolher o que é interessante para você e começar. E você sempre pode mudá-lo mais tarde se não for um ajuste certo.

Agora você vai nicho no seu mercado-alvo.

Este será seus clientes em potencial. Pergunte a si mesmo:

  • Em que indústria eles estão?
  • Quais são os seus serviços?
  • Como eles usam cópia atualmente?

Uma vez que você tenha a resposta para essas perguntas, você pode criar o seu papel de nicho.

Aqui estão alguns exemplos:

  • Redator de funil de e-mail para empresas de SaaS
  • Gerente de mídia social para organizações sem fins lucrativos
  • Postagens no blog para sites de finanças pessoais

Depois de saber como você deseja abordar a sua rotina de redação, é hora de encontrar seus primeiros clientes.

Etapa 2: encontre seu primeiro cliente

Encontrar clientes pode ser um pouco intimidador, principalmente quando você é novo.

Felizmente, quando você encontrar seus primeiros clientes, o processo se tornará MUITO mais simples, já que é provável que eles o encaminhem para a rede deles (mais sobre isso depois).

Há muitos jeitos diferentes Você pode encontrar seu primeiro cliente. E você já tem muitas plataformas diferentes para encontrar trabalho como copywriter.

Um dos mais populares: Upwork, um site de empregos e shows para freelancers.

Começar com o site é simples. Você simplesmente cria um perfil freelancer e começa a se inscrever em vários projetos no site, como copywriting, SEO, mídias sociais e muito mais.

É importante ressaltar que, embora o Upwork possa ser um ótimo lugar para encontrar clientes e criar um portfólio, você não deve necessariamente confiar nele para encontrar todos os seus clientes.

Em vez disso, sugerimos que você vá para onde seus clientes moram. Isso significa ir para fóruns, fóruns e sites que seu cliente possa frequentar e ser incrivelmente útil.

É o que Luisa Zhou, empreendedora e escritora de GrowthLabfez para ajudá-la a ganhar US $ 1,1 milhão em onze meses.

De Luisa:

Comecei a gastar todo o meu tempo livre saindo de onde meus clientes potenciais estavam online (grupos grátis no Facebook) e interagindo diretamente com eles, compartilhando conteúdo valioso e respondendo a qualquer pergunta que eu pudesse sobre publicidade.

Foi assim que consegui meu primeiro cliente. Uma mulher que eu estava ajudando de graça - respondendo suas perguntas sobre como montar uma campanha publicitária básica - me perguntou como ela poderia trabalhar comigo, e quando eu disse a ela o preço - US $ 5.000 por seis meses - ela disse, sem perder uma batida, "eu estou dentro"

Você pode aplicar o mesmo framework para seus clientes em potencial:

  • Você é um designer gráfico? Encontre um grupo de Facebook ou subreddit para proprietários de pequenas empresas que precisam de seus serviços.
  • Você é escritor de um nicho de mercado? Comece a responder a perguntas sobre Quora em relação ao seu nicho.
  • Talvez você seja um editor de vídeos. Encontre grupos on-line para blogueiros que desejam expandir sua mídia de conteúdo.

Comece indo para esses lugares e fornecendo valor. Não só isso, mas você deveria estar fazendo isso consistentemente. Eu estou falando lá todos os dias por pelo menos uma hora por dia.

Ao se envolver e proporcionar um valor imenso, você construirá uma rede de clientes de maneira orgânica e desenvolverá uma sólida reputação de rock.

Etapa 3: saber o que cobrar

Essa é a parte em que a maioria dos redatores freelancers é prejudicada. Isso porque não há taxa oficial para seus serviços.

Como muitas coisas freelancer, você precisa se lembrar de não se preocupar muito com isso quando estiver começando.

Na verdade, você pode até trabalhar de graça se fizer isso estrategicamente.

Alguns bons exemplos quando não há problema em trabalhar de graça:

  • Você está criando um portfólio de trabalho que pode ser exibido para futuros clientes pagantes
  • Você quer construir conexões com empresas que você admira
  • A pessoa que você quer trabalhar está bem conectada. E se você fizer um bom trabalho, eles se conectarão com outras pessoas
  • Você já tem um emprego em tempo integral para poder trocar tempo por experiência

Isso é algo que eu fiz quando comecei como redator freelancer E é algo que Ramit fez muitas vezes antes. 

Essa flexibilidade é fundamental para qualquer profissional de marketing freelancer que esteja começando.

Claro, você vai querer eventualmente cobrar, você sabe, dinheiro real.

Para ajudar, temos quatro modelos de preços diferentes que você pode usar para basear suas taxas:

  • De hora em hora. Você define uma taxa por hora e um cliente pagará por hora. O benefício para o cliente é que ele reduz o risco, pois pode deixar de pagar você sempre que quiser, se estiver insatisfeito. Isso também impede que os clientes acumulem trabalho sem pagar.
  • Por projeto. Você saberá exatamente o que está sendo pago por um projeto inteiro, com mais entregas concretas para o cliente.Esse método é legal porque quando você termina o projeto, está pronto. Então você pode acabar sendo pago mais do que sua taxa horária. No entanto, você corre o risco do cliente adicionar mais trabalho ao projeto à medida que avança, então a comunicação sobre o que um “projeto” envolve é importante.
  • Por retentor. Seu cliente pagará a você um valor definido mensalmente. Isso permite que o cliente tenha acesso a você a qualquer momento durante esse mês. Como iniciantes, você provavelmente não encontrará um cliente disposto a contratá-lo para o cargo até ter adquirido experiência suficiente para trabalhar com eles. No entanto, é um bom objetivo ter e ter algo em mente ao entrar no marketing independente.
  • Comissão / bónus. Esse modelo de pagamento pode funcionar em conjunto com todos os outros e pode fornecer um incentivo saudável para você realizar seu trabalho. Por exemplo, se seu cliente lhe prometer um bônus de US $ 1.000 para obter uma quantidade X de leads com suas páginas de destino.

Se você é um iniciante, sugiro que você cobra por hora, porque a maioria dos clientes não tem certeza se você conseguirá ou não fazer um bom trabalho. Como tal, eles podem não querer dar-lhe uma taxa de projeto de gordura.

Depois de conseguir seus primeiros três ou mais clientes, é possível seguir para diferentes modelos de preços.

E quando se trata de quanto exatamente você deve cobrar, não há resposta certa.

No entanto, nós aqui no IWT temos algumas regras sólidas que podem ajudá-lo a obter uma boa taxa:

  1. Método Drop Three Zeros

    Simplesmente pegue seu salário ideal (leia-se: realista), abandone três zeros e voila, você tem sua taxa horária!

    Por exemplo, digamos que você realmente gostaria de ganhar pelo menos US $ 40.000. Basta pegar os três zeros do final e agora você tem sua taxa: US $ 40 / hora.

  2. Dobre seu "número de ressentimento"

    Eu amo este porque é muito interessante e eficaz. Pergunte a si mesmo: qual é a taxa mais baixa para a qual você trabalha e isso deixará você ressentido com seu trabalho?

    Digamos que você trabalhe por US $ 15 / hora no MUITO MÁXIMO. Basta duplicar esse número. Agora você ganhará US $ 30 / hora.

  3. Faça o que o próximo cara fizer

    Vá para o Google e pesquise a taxa horária média para qualquer serviço que você esteja prestando. Você terá uma boa noção de por onde começar quando estiver cobrando seus clientes.

Se você precisar de mais ajuda, veja este prático gráfico do redator profissional Abbey Woodcock. Ela pesquisou 68 redatores para o GrowthLab para descobrir quanto eles cobraram:

O que você percebe sobre as taxas acima?

Primeiro, há uma enorme disparidade entre um copywriter altamente experiente e um copywriter iniciante. Isso deve ser encorajador para quem está apenas começando.

Além disso, mesmo quando você é um novato em relação, ainda está ganhando uma boa quantia de dinheiro pelos seus serviços. Digamos que você escreva uma página "Sobre" para uma empresa e cobra US $ 85. Se essa página "Sobre" demorasse apenas uma hora para ser escrita, seria um ROI fantástico no tempo gasto.

Claro, você não quer apenas cobrar a mesma taxa para sempre. É por isso que, quando você tiver mais e mais experiência, vai querer escalar.

Etapa 4: escala

Escala significa crescer a sua redação de copywriting para ganhar mais e obter mais clientes.

E a melhor maneira de fazer isso é através de referências. Esses são clientes em potencial que você obtém de clientes existentes.

Quando seu cliente atual encaminha seus serviços de copywriting para outra empresa, isso é uma referência.

Eles são incrivelmente valiosos por alguns motivos:

  1. Você pode aumentar seus preços quando receber uma indicação. O cliente que o indicou agregou automaticamente valor ao seu trabalho, recomendando-o. Isso significa que você pode cobrar mais pelo seu trabalho.
  2. Você obtém melhores clientes. Quando você cobra mais, você começa a atrair clientes de alta qualidade que podem pagar por você. Eles também têm muito menos probabilidade de desperdiçar seu tempo se você for pago com um dólar alto. É uma vitória ao redor.
  3. Você pode mais que dobrar sua renda. Veja isso estudo de caso de um gerente de projetos freelancer que passou de cobrar US $ 25 / hora a US $ 75 / hora apenas obtendo uma indicação. Esta é uma grande vitória.

E pedir referências é fácil - se você tiver o roteiro certo.

Felizmente, temos um roteiro comprovado em nosso artigo sobre como conseguir clientes para ajudá-lo a pedir referências:

NOME DO CLIENTE,

Fico feliz em saber que você gostou do meu trabalho. Se você conhece alguém que também está procurando meus serviços, ficaria muito grato se você transmitisse minhas informações de contato para eles.

Obrigado,

SEU NOME

É simples, direto e obtém resultados. Com o tempo, você começará a receber tantas referências que terá que negar a alguns clientes em potencial, o que é um problema incrível.

Ganhe mais dinheiro hoje

Se vocês são realmente interessado em ganhar dinheiro como redator freelancer, nós aqui no IWT temos um presente para você: O guia final para ganhar dinheiro.

Nele, incluímos nossas melhores estratégias para:

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