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Como pedir um depoimento que venda seu produto para você

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O que todos fazem antes de comprar algo que nunca experimentaram? Verifique se há opiniões e depoimentos, é claro.

Esse livro parece muito bom

Se você tem seu próprio negócio, você quer coletar depoimentos, como o seu negócio depende disso. Porque isso acontece. Não há nada como ter alguém que venda seus serviços para você. Os depoimentos oferecem credibilidade instantânea e podem compensar qualquer falta de certificações ou "credenciais". Por isso, incluo vários depoimentos para todos os produtos que ofereço.

(E se você não tem um negócio, coletar depoimentos de seu chefe e colegas de trabalho é igualmente importante. E as dicas abaixo também ajudarão você.)

Mais tarde, na postagem, você receberá um script de palavra por palavra para obter depoimentos poderosos de seus clientes. Ao contrário de todos os outros, que lhe dão uma lista de "as melhores perguntas para pedir depoimentos", mostrarei um método simples, mas eficaz, para obter o testemunho exato que você quer.

Mas antes de fazer isso, eu quero cobrir algo que tornará mais fácil para você pedir por isso. Eu quero dar-lhe o meu processo de 2 etapas para coletar depoimentos poderosos.

Como obter depoimentos poderosos

Passo 1: A mentalidade que você precisa para pedir depoimentos

A maioria dos empresários e freelancers tem medo de pedir depoimentos. Eles não querem intrometer-se ou incomodar seus clientes ou supervisores.

Mas se você tiver um ótimo produto e seus clientes obtiver ótimos resultados, ele ficará mais do que feliz em dar um depoimento.

Pense nisso: você já viu um programa de TV que amava tanto que não calaria a boca? “Oh meu Deus, você não viu Narcos ainda!? Você precisa, é muuuuito bom.

Se você melhorou a vida dos seus clientes, eles se sentirão da mesma maneira em relação a você. Eles ficarão felizes em ajudar você a espalhar a palavra.

Essa é uma mudança mental simples, mas profunda.

Etapa 2: O roteiro real que você pode usar ao pedir depoimentos

Aqui está um script que usei quando pedi depoimentos:

Subj: Posso citar você para o meu site?

Ei cara,

Estou feliz em saber que você está indo muito bem com a empresa e a nova direção.

Eu queria saber se você poderia me dar uma cotação que eu possa usar no meu site - algo como:

“Ramit mudou completamente a direção do nosso negócio. Ele voltou nossa atenção para nossos usuários, ajudou-nos a descobrir vários canais de marketing lucrativos e destruiu uma ideia que teria desperdiçado seis meses do nosso tempo. Seu conselho valerá mais de US $ 100 mil - e isso foi pouco mais de um jantar.

-Mike Jones, Acme Corp

Isso é legal?

Obrigado,

-Ramita

Vamos quebrar isso.

Primeiro, olhe para a estrutura geral. É direto e direto ao ponto. As pessoas estão ocupadas, por isso você mostra-lhes um enorme respeito, mantendo este e-mail focado. Observe como o título do assunto não é fofo ou inteligente, ele simplesmente informa ao seu cliente exatamente o que é esse e-mail.

Em segundo lugar, abro com o "Cara" porque já estou em uma base amigável com essa pessoa. É assim que falo com as pessoas, por isso mantém o tom caloroso e conversacional. Isso significa que você precisa usar essa palavra específica? Não. O importante aqui é que você mantém isso casual. Cumprimente-os da mesma forma que você cumprimenta um amigo.

Agora para a parte mais importante. Dê uma olhada no que eu fiz depois de pedir uma cotação. Eu não lhe dei uma lousa em branco para tentar criar algo por conta própria. Se eu tivesse feito isso, ele provavelmente ficaria lá sem saber o que dizer. Então diga a si mesmo que ele voltará mais tarde e esquecerá tudo sobre isso.

Então eu melhore drasticamente a probabilidade de ele responder fazendo o trabalho duro (pensando em algo para dizer) para ele. Tudo o que ele tem que fazer agora é ajustá-lo para que ele se sinta confortável com ele e dê seu selo de aprovação.

É isso aí!

Reunir depoimentos poderosos que podem melhorar seus negócios e sua carreira não precisa ser assustador, arriscado ou complicado. Basta usar os passos acima e começar a perguntar.

Como sem medo pedir (e obter) depoimentos

Se você quer dar a si mesmo todas as vantagens em obter depoimentos poderosos, eu tenho algo especial para você.

Ele irá ajudá-lo a obter a confiança para pedir sem medo - e obter - depoimentos de seus clientes. Além disso, isso ajudará você a fechar mais vendas.

Digite seu nome e e-mail abaixo para ver meu vídeo especial: Como superar seu medo de autopromoção.

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